Consultoría financiera hotelera independiente
Conozca qué está impulsando la rentabilidad de su hotel.
Ayudo a propietarios y operadores de hoteles, en especial hoteles independientes, a entender con claridad sus resultados financieros, identificar oportunidades para mejorar sus márgenes y tomar decisiones con mayor confianza.
Las llamadas se realizan en inglés. Puede enviarme su consulta inicial por escrito en español.
Escríbame: rasul@kadraliev.com WhatsApp (se abre en una pestaña nueva)
Asesoría independiente. Proyectos adaptados a cada hotel.
Los ingresos crecieron US$600 mil.
La utilidad de operación, apenas US$42 mil.
Decisión sugerida
La nómina absorbió la mitad del crecimiento. Antes de modificar las plantillas, revise si las horas adicionales respondieron a la demanda, a requerimientos de servicio o a cambios salariales; después, fije una meta de flow-through para la próxima temporada.
Respaldado por años de liderazgo en finanzas hoteleras
- años en finanzas hoteleras
- 16+
- Anteriormente en Hyatt
- propiedades
- 8
- 5 hoteles, 2 torres residenciales y 1 complejo de villas
- países
- 4
- Supervisión financiera regional
- de ingresos anuales conjuntos de la región
- ≈ US$60 M
- Cifra aproximada del portafolio
Servicios
Desde una revisión puntual hasta un acompañamiento continuo.
Cada proyecto se adapta a su hotel, a su estructura de propiedad y a las preguntas que necesita responder.
- Punto de partida sugerido
Diagnóstico de rentabilidad hotelera
Partimos de sus reportes financieros y de gestión actuales. Usted recibe un informe conciso de dos a tres páginas con las brechas de desempeño más significativas, las posibles fugas de ingresos o de utilidad y los siguientes pasos recomendados, y revisamos juntos los hallazgos.
Qué incluye
- Sus reportes actuales, en su formato habitual; sin preparar un nuevo paquete de reportes
- Información de soporte específica y una conversación sobre el contexto operativo, cuando haga falta
- Un informe conciso de dos a tres páginas con hallazgos priorizados y siguientes pasos
- Una revisión conjunta que distingue las acciones respaldadas por la evidencia de lo que requiere más investigación
Ideal para: Propietarios y administradores de activos que necesitan una visión independiente del desempeño.
Cómo funciona, con un informe de ejemplo -
Asesoría en desempeño financiero y flujo de efectivo
Comprenda qué impulsa los resultados financieros de su hotel, anticipe sus necesidades de efectivo y tome mejores decisiones mediante reportes claros, presupuestos y proyecciones financieras.
Qué incluye
- Revisión mensual de resultados y análisis de variaciones
- Presupuestos, pronósticos y proyecciones de flujo de efectivo
- Apoyo en los reportes para propietarios y para la dirección
- Una segunda opinión para decisiones comerciales y de costos
Ideal para: Hoteles independientes y grupos hoteleros pequeños que buscan una supervisión financiera constante.
-
Inteligencia financiera y automatización
Transforme datos financieros complejos en información clara y útil mediante tableros de control, reportes automatizados y análisis asistido por inteligencia artificial, respaldados por experiencia financiera.
Qué incluye
- Revisión de los procesos de reporte actuales y sus puntos críticos
- Tableros de control y reportes estandarizados de indicadores (KPI)
- Preparación de datos y conciliaciones automatizadas, documentadas para su equipo
- Análisis asistido por inteligencia artificial de tendencias y variaciones
Ideal para: Equipos de finanzas que dedican demasiado tiempo a reunir cifras y muy poco a analizarlas.
¿No sabe cuál le conviene? Empecemos con una conversación.
Agendar una llamada inicialEl reto
Más ingresos no siempre significan más rentabilidad.
La ocupación sube, la tarifa promedio (ADR) se sostiene y los ingresos se ven sanos; sin embargo, la utilidad bruta de operación (GOP) cuenta otra historia. Es una de las situaciones más comunes en las finanzas hoteleras.
Las causas rara vez son evidentes en un reporte resumido. El margen se pierde en la nómina de cada departamento, el costo de ventas, los costos de distribución, los gastos no distribuidos y en decisiones de precio que, vistas por separado, parecen razonables.
- Flow-through Qué parte del ingreso adicional llega realmente a la utilidad bruta de operación (GOP).
- Productividad laboral La nómina frente a la demanda real, por departamento y por turno.
- Costo de distribución Mezcla de canales, comisiones y su efecto en la tarifa neta.
- Gastos no distribuidos Gastos generales que crecen sin hacer ruido y rara vez se cuestionan.
Mismos ingresos. Utilidad muy distinta.
Dos hoteles comparables de 200 habitaciones · cifras anuales · USD
Decisión sugerida
Para el Hotel B, empiece por comparar las horas de trabajo por habitación ocupada con las del Hotel A, departamento por departamento. Después, compare la contribución neta de cada canal de reserva —tras comisiones y costos de venta directa— antes de cambiar la mezcla de canales.
Acerca de
Experiencia en finanzas hoteleras, aplicada de forma independiente.
Soy Rasul Kadraliev. Cuento con más de 16 años de experiencia internacional en finanzas y operaciones hoteleras, adquirida en Hyatt. Mi experiencia incluye la supervisión financiera regional de un portafolio en cuatro países: cinco hoteles, dos torres residenciales y un complejo de villas, con ingresos anuales conjuntos de aproximadamente US$60 millones.
Esa experiencia —cerrar los estados financieros, elaborar presupuestos, presentar resultados a propietarios y trabajar de la mano con gerentes generales y jefes de departamento— define mi forma de trabajar. Me concentro en las cifras que cambian decisiones y las explico con claridad.
Hoy, a través de Hotel Margin Lab, asesoro de forma independiente a propietarios y operadores de hoteles, en especial hoteles independientes y grupos hoteleros pequeños, y aplico a sus cifras la disciplina financiera de una gran cadena hotelera.
Áreas de especialidad
- Estado de resultados y desempeño por departamento
- Presupuestos y pronósticos
- Reportes para propietarios y para la dirección
- Control de costos y productividad laboral
- Mejora de procesos financieros
- Automatización de reportes
Hotel Margin Lab y Rasul Kadraliev son independientes; actualmente no tienen afiliación con Hyatt ni cuentan con su respaldo.
Cómo trabajo
Una forma de trabajar clara, en tres pasos.
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Paso 1: Entender
Empezamos por su hotel, sus objetivos y sus reportes actuales. Reviso la información financiera y me reúno con el equipo que dirige la operación.
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Paso 2: Analizar
Desgloso el desempeño por departamento, fuente de ingresos y rubro de costo para identificar qué impulsa realmente la utilidad y qué la está frenando.
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Paso 3: Actuar
Usted recibe recomendaciones claras y priorizadas y, cuando conviene, acompañamiento continuo para ponerlas en práctica y dar seguimiento a los resultados.
Hablemos de las cifras de su hotel.
La llamada inicial es una conversación sin compromiso para conocer su hotel y valorar si puedo ayudarle.
O escríbame a rasul@kadraliev.com
Las llamadas se realizan en inglés. Puede enviarme su consulta inicial por escrito en español.